CACпо всем каналам
46,9 BYN −4,2 BYN к серверному трекингу Расходы на рекламу / новые покупатели с определенным источником.
Как меняется картина бизнеса с внедрением платформы Collect
Переключайте уровень аналитики и смотрите, как меняются доступные руководству показатели, оценка каналов и расчет ценности клиента.
Это демонстрационная модель, а не прогноз. Цифры пересчитываются от введенного бюджета и показывают механику отчетности на условном e-commerce-сценарии. Фактический результат зависит от ваших данных, каналов и бизнес-модели.
Уровень аналитики
Что видит руководство
Источник определен для 95% выручки
Web, app, CRM, возвраты, офлайн и повторные покупки объединены. CAC и LTV рассчитываются по связанным клиентам.
Основные показатели
Продажи и эффективность маркетинга
Показатели рассчитаны по той части данных, которая доступна на выбранном уровне.
Выручка с источникомот общей
95% 385 000 из 405 000 BYN ROPO-выручкапокупка завершена офлайн
44 000 BYN 11% всей выручки из CRM и касс LTV 180 днейна клиента
244 BYN с учетом повторных покупок LTV / CACокупаемость привлечения
5,2× по связанным клиентам ROASс учетом ROPO
3,21× 385 000 / 120 000 BYN Заказы без рекламного источникапо данным CRM и касс
208 5% из 4 200 фактических заказов Дубли конверсий
0 удалены при дедупликации Полнота данных
Как восстанавливается связь выручки с рекламой
Фактическая выручка 405 000 BYN
Видит браузер253 000 Возвращает sGTM101 000 App / CRM31 000 Без источника20 000
Зафиксировал браузер Вернул серверный трекинг Добавили приложение, CRM и кассы Источник не найден
После подключения приложения, CRM и касс источник определён для 95% выручки.
CAC
Стоимость привлечения по этапам и каналам
Новые клиенты, учтённые в CAC
при текущем бюджете Без аналитики
—
— Веб-трекинг
—
— Серверный трекинг
—
— Сквозная атрибуция
—
— CAC по каналам
BYN / новый клиентРешения по каналам
Что масштабировать, а что отключить
Масштабирование: ROMI от +30% и LTV/CAC от 3. Расчет сделан при условной валовой марже 35%.
| Канал | Бюджет, BYN | CAC, BYN | ROPO, BYN | ROAS | LTV/CAC | ROMI | Решение |
|---|
Путь к LTV
Какие касания связываются с клиентом
LTV становится полезным только тогда, когда первая и повторные покупки относятся к одному клиенту и к исходному каналу.
01Реклама100 000 кликоврасходы и клики
02Сайт62 200 сессийтовары и корзина
03Приложение12 500 переходовдругой девайс
04Покупка4 200 заказовонлайн и офлайн
05Повтор1 510 клиентовв течение 180 дней
Накопленный LTV
на одного клиента142 BYN1-я покупка
176 BYN30 дней
218 BYN90 дней
244 BYN180 дней
Сумма показывает накопленную выручку на одного клиента: первая покупка плюс повторные за соответствующий период.